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找准要点让工业电海洋装备气B2B运营不再难

时间:2018-12-18 19:41  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  找准要点让工业电海洋装备气B2B运营不再难&&为提升市场开拓能力,北重集团全面推进北方重工360度品牌体系建设。北方股份600262)前三季度出口额超过5亿元,同比增长193%,出口额占全部销售额比例达到60%,国际市场已成为公司发展的主要支撑。产品主要出口俄罗斯、蒙古、刚果金、纳米比亚、印度尼西亚等遍及非洲、亚洲的63个国家。

  媒体与资本的嗅觉在互联网圈里永远是最灵敏的,最近陆续接到媒体、机构的邀约基本都是谈B2B,聊产业互联网的。2016年是B2B的元年,从沉寂多年的1688开始出来喊话,再到慧聪干起了家电Shopping mall的买卖;2017年各类产业垂直互联网企业纷纷融资占地,说明资本市场的重心开始向C的上游B端市场转移,风向开始变了。

  其实这是一件顺理成章的事情,从大方向来说,使用成本的下降降低了使用门槛。前20年淘宝、京东、天猫的发展培养了一代互联网使用人群,C端互联网普及化以后,解决了大量衣食住行的问题,反过来又让互联网基础设施变得更加便宜,宽带速度更快。

  当使用成本变得更低的时候,也会影响到企业的选择和使用,十年前用友、金蝶、南北等企业ERP少则几万多则几十万,上百万的使用成本在现在SAAS软件免费大行其道的今天,是很难想象的。从使用环境来看,目前传统产业产能过剩现象非常普遍,企业无法在存量市场获得更多的份额。

  这也是很多目前B2B网站选择介入互联网的时间契机:2008-2013年产业环境好的时候,企业都不愁卖产品,谁有时间搭理互联网?

  而从2013年下半年开始,流动资金缺乏,欠款难收,企业面临困境的时候,才会开始思变,认真的思考下怎么结合互联网的问题。这从旁也印证了企业在嫁接互联网之后,对于系统效率、流通效率的提升,逐渐演变成了一种刚性需求,企业使用互联网以及产业链的互联网化场景变得越来越清晰,这必然会带来B2B的爆发。

  2B互联网公司的运营理念和打法不同于2C,每天处理的各种流程问题远远超过一般人的想像,很多人都会觉得复杂,这也是为什么外行做2B的生意很难,因为行业有行业的壁垒和特点,你搞一套跟行业貌合神离的交易流程,估计客户看了半天只想拍桌子骂娘。

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  这也是产业互联网好玩的地方,资金流、信息流、物流所牵扯到的不仅仅是解决销售的问题,更是解决服务能力的问题,有门槛的买卖才有意义。

  推广环保型原辅材料的使用。全面推广使用单一组分溶剂的油墨。鼓励使用通过中国环境标志产品认证的油墨、胶粘剂、清洗剂。印刷工艺中推广使用水性油墨、紫外光固化油墨(UV油墨)、辐射固化油墨(EB油墨)、醇溶性油墨、植物基油墨(例如大豆油墨)等低毒、低VOCS的原辅材料;印铁制罐行业鼓励使用紫外光固化(UV)油墨,承印物清洗、设备洗车时采用低挥发和高沸点的清洁剂(环保洗车水或W/O清洗乳液等)替代汽油等清洗溶剂;平板印刷企业采用无/低醇化学溶剂的润版液;软包装复合工艺推广无溶剂复合技术,书刊印刷行业推广使用预涂膜技术。

  我甚至曾一度怀疑靠单纯的网上交易对于工业行业来讲是否靠谱,但看到每次看到用户“默默”的采购几十万的电气开关,一百多万的开关电源,我开始相信了,B端行业的销售体量是如此之大。

  (原标题:Aha 顾远: 对于创新教育的评价,要抛弃下意识里的工业时代思维)

  3。 动态:教育评价的方式回应着教学目标和教学内容,目的是为了帮助学习者的成长,所以做教育创新的人应该有能力及时地动态调整自己的教育评价方式。

  做B端的运营,掌握运营对象很重要。如果一个做工业品B2B开口就说我要去中介,去代理商,去经销商,让供应商直接面向终端卖货,我想要么你太不了解行业,要么你太天真,基本会死的很难看。

  4.富的模块扩展能力,支持一维/二维条码扫描、感应卡读写、内置一体化打印、红外电力通讯模块、GPS定位、拍照、语音通讯、Wi-Fi、蓝牙等功能。

  目前所有的工业品电商,都是把自己当成一个经销商来运作,供应链、仓储、物流、销售、金融,能做的自己都做,强调“完美的客户体验”。可是,你可曾想过,你想把货卖给国网南网,把货卖给宝钢鞍钢,最大的制约不是来自于价格和产品,而是“关系”,人家几十年维护的客户体系和资源你想一下子收到线上交易,基本是痴人说梦。

  哪怕你爸真的是铁道部部长,把货卖进去了,售后服务怎么办?应收账款怎么收?调换货,维修养护怎么办?你有外派工程师嘛?

  这是以己之短,搏彼之长,你把原本行业的玩家,都放在要去“颠覆”的角度去思考问题,是之前所有垂直行业电商化和O2O失败的主要原因。如果不能够做的比现在的海格曼、慧桥、嘉仪、索能达、固安捷做的更好,我认为,你千万不要尝试,资本市场给的那点钱,真的不够折腾的。

  阿里的“中国供应商”,慧聪的“商情资讯”,国内B2B行业的老大企业最多也就做点信息交换和撮合交易,它不影响到各方的实际利益。在整个工业电气行业,互联网企业其实是很穷的,哪怕是目前进入到C、D轮的工业品互联网投资额也就在1-2亿左右,2014年正泰一年的销售管理费用就有16亿,用原来人家的玩法做,你难道能做的更好?

  互联网最大的贡献就是为解决信息的不对称,而不对称的这种现象在目前的电气行业当中尤为明显。传统的工业电气行业交易几乎全在线下完成,生产商和终端使用企业的信息不对称;生产商与经销商、代理商采购繁琐且低效,增加了各种流通环节的运营成本,产品的结构性失衡,导致价格恶性竞争。

  而此次采用的多功能交通诱导屏和LED陶瓷模块化路灯,也是上海三思在应用于港珠澳大桥LED照明和LED显示屏产品的基础上,再次进行技术创新和提升的。

  目前特钢事业部已经取得中广核4个核电项目业绩,防城港核电项目的成功开拓具有重要战略意义,后续将继续加大北重集团品牌推广,利用现有核电产品业绩,推进中核集团、国核集团核电项目的开拓。

  当数据都还没有联通起来的时候,现在就用C类电商玩法去玩,注定转不动。互联网应该做互联网该做的事儿,在供应链方面建立更顺畅的沟通渠道,在周转资金方面开拓更好的融资渠道,帮助经销商降低营销成本,帮助经销商培养和维护终端用户,让交易环节更加扁平化,而不是急于缩短环节去中介化,这才是应该做的事。

  当我说出这线C类电商的伙伴们一定会笑线B行业,注定了你不会将网站流量推向很高的高度。笔者曾经实操的某网站,从2015年8月上线座城市,最大一笔订单超过了70万,平均客单价在1万7千元,总交易额达到3046万,但这只是在平均UV2200所创造的成绩。

  从0到3000万,客户的流量转化率是非常高的,两三个流量带来一个询盘,十几个流量带来几个订单在平台上很正常,目前平均每天能带来15个单笔交易额在1万元的订单。

  进口博览会周边道路(友乐路、迎乐路、联虹路、绥宁路等)全部采用了新型的“多杆合一”及解决方案。这500多套的“多杆合一”全部由上海三思设计制造,借鉴了在杭州G20峰会、江西瑞金、江西洪泽、北京赛车投注老平台:北京左安门、深圳、东莞等数十个城市智慧路灯系统项目的经验,并在进博会开幕之前全部投入使用,保障进博会道路的安全。

  就目前工业电气行业来讲,目前所需要覆盖的对象,采购用户不超过百万家,这与一般2C类吃穿住行客户需要覆盖几千万,几亿的人群来讲,简直弱爆了,但是这个覆盖人群的采购容量能达到4万亿级,平均每个采购用户每年创造的交易额近百万,是2C网站客单价的100-200倍,这还是比较保守的数据。

  全球聚焦的2018中国国际进口博览会(以下简称进博会),今天在上海正式开幕!全球多国政界领导、企业家等齐聚上海。这次进博会被媒体喻为打开中国市场的“中国机会”。

  2B的生意绝不是靠几个活动,几条微信;靠页面漂亮,图片美丽能忽悠的了。采购是一个很理性的动作,客户首先关心的是你的平台靠不靠谱,会不会赖账,会不会骗钱,以前都是跟上游厂家直接做生意,长期合作厂家还能给我欠款、放账期,你的还要现金交易,为什么要通过你的平台上采购呢?

  严格控制储存、装卸损失。挥发性有机液体储存设施应在符合安全等相关规范的前提下,采用压力罐、低温罐、高效密封的浮顶罐或安装顶空联通置换油气回收装置的拱顶罐,其中苯、甲苯、二甲苯等危险化学品应在内浮顶罐基础上安装油气回收装置等处理设施。挥发性有机液体装卸应采取全密闭、液下装载等方式,严禁喷溅式装载,过程应优先采用高效油气回收措施。运输相关产品应采用具备油气回收接口的车船。

  然后才会关心你平台上是否有我需要的品牌,型号;进而进行价格比较,是否能做到低价;最后才会关心物流是否迅速,使用体验是否流畅,售后服务是否到位,这与2C用户的套路完全是不一样的。为了强化用户的信任,在行业里我们打了一套营销组合拳,很多抱着试一试心态的客户大范围推广开来,并迅速在业内传播。从几百到几千再到几万,金额不断放大。

  因为流量来的精准,所以获客成本也相应的会推高,而且一开始会变得很贵。我们曾经在一天通过网络卖掉100万的施耐德,只是通过活动推广,用SNS传播的方式获取精准客户,因为活动针对性比较强,这期活动一个线索成本只有几十块,线%。

  13、不可用细棒、铁丝去掏机器内部,以免发生故障或危险。12、机体表面有黏着物,可用肥皂水清洗,避免以汽油、石油精、溶剂或喷雾式杀虫剂喷之,以避免发生剥漆或变色现象。

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  由于工业电气产品采购就具有即时性的特点,有需求了才会去搜索,一般来源于搜索引擎的搜索又缺少自然流量,流量成本会变得非常高,推广虽然会带来广域人群,但精准度不高,转化率很低,不推广就不会有线索。这也是很多经销商做了关键字,做了排名但是始终效果不理想的原因,目前线上的线元,这也不是一般的经销商能玩的起的。

  对于交易来讲,用户黏度比流量获取更重要,2B不会也不可能像2C一样那么容易成交订单。

  一旦获取新客户成功,意味着长期稳定的合作关系和源源不断的订单,合作伙伴为了共同利益共同进退,就是客户粘度高的例证。虽然我们的线索转化率超过线下平均水平很多,但是从客户采购的习惯来讲,还是更愿意和我们的销售帅哥面对面交流,为什么?

  第一个是因为有存在感。大部分的采购商自己都有线下门店,有的时候一个城市还有好几家,甚至有自己的工厂,线下上门服务他会觉得更放心,比线上聊天微信电话沟通都强,这也是我们一直坚持做地推的原因。

  第二个原因,是用户对于互联网的使用习惯没有养成。大部分做传统贸易行业的群体以70后,80后的男性居多,虽然对互联网不陌生,但平时没有网购习惯,绝大部分都是第一次用电脑上网采购,习惯于上门指导和帮助。

  “续贷声明”注意事项 1.续贷学生网上填写“续贷声明”的时间是:当年 7 月 1 日—7 月 30 日,在这期间, 续贷学生务必登录系统进行续贷声明,逾期不登录...

  如果你的网站是刚开始运营,我建议你通过线下推广的方式获客,虽然平均获客成本会大到300-400元,但一旦形成黏度,用户采购金额一直是非常持续和稳定的,能带来大量现金流,经过折算,单个用户获客成本可能都不到100元。特别是在遍布全国几百万家的门店系统,更是能够形成线上采购+线下服务的互动优势,有利于后续仓储、物流的发展,事实上的销售转化率,线上不会比线下高。

  更重要的是,大部分的线下销售往往可以获取更多利润,他们负责技术改图、设计建议、售后维护、用户回访等等,而这些反倒是互联网很难做到的。

  如果你的平台上能够集中大品牌和市场主流品牌,基本就足够了。因为实践证明,每一家企业对应的型号数量少则近百,多则上万,基本能够满足所有采购商对于产品的采购需求。虽然小厂能够以价格或者创新取胜,但永远不能忘记市场销售的“28定律”。

  目前电气工业品市场的主导还是以大厂为主,所有项目型的应用首先是考虑品牌,因此对于一个新平台首先要有量的提升,才能面对大厂有议价权。切不可什么产品什么品牌都往上堆,做工业品需要的是精准。

  除了会选品以外,另外一项非常重要的工作就是帮助经销商提升信息化应用水平。因为信息录入是一项繁杂的工作,所有的产品型号都是具有惟一SKU编码功能的,与国内大型企业应用SAP系统产品序列的信息排布方式是一样的,都是一件商品对一条SKU,小到尼龙扎带,大到电力柜都是如此。

  除了客户使用的前端电商采购系统以外,WMS仓库管理系统、OMS订单管理系统、供应商OCRM客户管理系统,解决售前咨询服务、交易流程中的用户体验和售后的配套服务,也是不能或缺的,既能满足采购客户个性化的交易需求,又能满足买卖双方共性的辅助服务如验货、仓储、物流、结算等。而这些服务的应用通过收取服务费的方式来提升用户的体验,帮助经销商做更多的基础服务,从而形成长久的黏性。

  做B2B行业,本来就是粗重而繁琐的累活,目的是让企业内部的供应链系统互联网化,让生产、交易、流通、海洋装备融资更加高效。第一个步骤就是使企业产品信息数字化,这也是绝大部分企业需要补课的,因为大的集成系统买不起也用不起,但现在可以免费用。

  对在线交易而言,既要满足共性需要,又要提供个性服务。尤其是在当前信息流、资金流、商品流、票据流和智能物流不断融合的趋势下,更需要优化和改善自己的交易流程,甚至改变利益分配,挖掘供应链价值。